Uit Amerikaans consumentenonderzoek blijkt dat 37% van de mensen een zoektocht inmiddels liever bij een AI-tool begint dan bij Google. Zakelijk telt het nog harder: volgens softwareplatform G2 koos een derde van de zakelijke kopers dit voorjaar voor een aanbieder waar ze nog nooit van hadden gehoord, puur omdat de AI die naam noemde. Wie genoemd wordt, wint. Wie niet genoemd wordt, bestaat niet eens in dat gesprek.
Fintech-analist Simon Taylor noemt dit de intention economy, en zijn analyse gaat verder dan de zoveelste trendterm. De aandachtseconomie verdiende aan de onzekerheid tussen wat mensen willen en wat ze doen: elke advertentie, elk retargeting-pixel belast die reis. Een AI-agent kent die onzekerheid niet. Die arriveert met een uitgekristalliseerde opdracht, budget en eisen incluis. Er valt niets meer te verleiden, alleen te leveren. Taylor vat het genadeloos samen: je hele salesfunnel stort in tot drie machinestappen, namelijk vinden, verifiëren en kopen.
Wat betekent dat concreet? Begin met testen hoe ChatGPT, Claude en Perplexity jouw bedrijf vandaag beschrijven, en of ze je überhaupt noemen. Maak vervolgens je aanbod machine-leesbaar: gestructureerde productdata, heldere prijzen, geen kennis verstopt in pdf’s en brochureteksten. Zorg dat onafhankelijke bronnen over je schrijven, want daar halen AI-modellen hun oordeel vandaan. McKinsey wijst er terecht op dat dit geen kwestie is van een AI-tooltje aan je marketingafdeling plakken, maar van het opnieuw inrichten van hoe je vindbaar, vergelijkbaar en koopbaar bent.
Wanneer heb jij voor het laatst gecheckt wat AI over jouw bedrijf vertelt?
Jan Scheele werkt dertien jaar op het snijvlak van deep tech, strategie en leiderschap. Als keynote spreker en dagvoorzitter maakt hij technologie tastbaar voor boardrooms, directieteams en grote podia, zonder de complexiteit te versimpelen of te verbergen achter buzzwords.
Zijn achtergrond ligt in het bouwen. Als CEO van een technologie scale-up, oprichter van meerdere techbedrijven en organisator van meer dan vijftig TED-events wereldwijd zag hij van dichtbij hoe technologische keuzes doorwerken in strategie, governance en cultuur. Vanuit zijn betrokkenheid bij het World Economic Forum en de BCNL Foundation kijkt hij daarbij niet alleen naar wat technisch mogelijk is, maar ook naar wat bestuurlijk houdbaar en maatschappelijk wenselijk is.
Hij publiceerde vijf boeken, waarvan twee Amazon-bestsellers, en schrijft wekelijks over AI, blockchain en de organisatorische gevolgen van deep tech. Zijn blogs bereikten inmiddels meer dan twee miljoen lezers.
